在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一份好合同不僅是項(xiàng)目落地的基石,更是保障項(xiàng)目健康運(yùn)行、實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)的生命線。中國(guó)二十二冶集團(tuán)石家莊分公司承建的邢臺(tái)沙河長(zhǎng)輸供熱管網(wǎng)項(xiàng)目,正是以“簽好約、履好約、收好款”的閉環(huán)管理思維,將“好合同”轉(zhuǎn)化為“好清收”的生動(dòng)實(shí)踐。
項(xiàng)目肩負(fù)著邢臺(tái)市主城區(qū)熱源保障的重大使命,是屬地重點(diǎn)推進(jìn)公益性民生工程。項(xiàng)目體量宏大,地下貫通67公里堪稱“地下長(zhǎng)河”,采用直徑1.4米大口徑施工,成功填補(bǔ)集團(tuán)該項(xiàng)業(yè)績(jī)空白。
項(xiàng)目建設(shè)伊始,確立“既要成本優(yōu),更要資金優(yōu)” 的高目標(biāo)定位。選派實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富項(xiàng)目經(jīng)理掛帥出征。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提前介入合同談判,春節(jié)開工后,團(tuán)隊(duì)更是日夜奮戰(zhàn),公司領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期蹲點(diǎn)項(xiàng)目一線靠前指揮。隨著一段長(zhǎng)達(dá)192米的預(yù)制管道宛如蓄勢(shì)待發(fā)的“鋼鐵巨龍”,精準(zhǔn)落位于七里河河道基槽,標(biāo)志著這一重難點(diǎn)工程取得重大突破,項(xiàng)目更以卓越的施工效率強(qiáng)勢(shì)登頂集團(tuán)“產(chǎn)值TOP10”榜單。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)僅用時(shí)4個(gè)月,即實(shí)現(xiàn)超額產(chǎn)值,完成總體形象進(jìn)度40%。
項(xiàng)目營(yíng)銷從立項(xiàng)研判、組價(jià)策略、投標(biāo)策劃、合同談判、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審到最終簽約,始終把握方案競(jìng)爭(zhēng)力、盈利性與風(fēng)險(xiǎn)可控核心要素。在全生命周期管理鏈條上,營(yíng)銷作為“龍首”,一份優(yōu)質(zhì)的合同,是后續(xù)環(huán)節(jié)順暢運(yùn)行的根基。項(xiàng)目履約與結(jié)算作為“龍身”,是價(jià)值創(chuàng)造與確權(quán)的關(guān)鍵。而財(cái)務(wù)清收作為“龍尾”,其高效運(yùn)轉(zhuǎn)則高度依賴于“龍首”的高起點(diǎn)與“龍身”的有力支撐。項(xiàng)目的實(shí)踐生動(dòng)驗(yàn)證,優(yōu)秀的營(yíng)銷成果能夠點(diǎn)亮整個(gè)管理價(jià)值鏈條,實(shí)現(xiàn)“龍首高昂、龍身矯健、龍尾勁擺”的良性互動(dòng)。
項(xiàng)目建設(shè)成績(jī)是公司市場(chǎng)營(yíng)銷理念與管理智慧的一次精彩展現(xiàn),深刻詮釋了“好合同是成功的一半”。從源頭甄選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、到嚴(yán)謹(jǐn)談判鎖定有利條款,再到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以卓越履約贏得信任、力促回款,環(huán)環(huán)相扣,形成了強(qiáng)大的管理合力。這條蜿蜒于邢臺(tái)地下的“鋼鐵長(zhǎng)河”,不僅將溫暖送入千家萬(wàn)戶,更以真金白銀的“好清收”,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了澎湃動(dòng)能。(郭肖)
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