新茶飲周邊鏖戰(zhàn)！中國(guó)定位專家顧均輝拆解霸王茶姬“國(guó)風(fēng)”定位
發(fā)布時(shí)間：2025-09-20 來源：羅敷有夫網(wǎng)作者：黑暗之魂666
新茶飲行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌們紛紛在“產(chǎn)品之外”尋找突破口，霸王茶姬近期上線“踏花歸來”聯(lián)名服裝周邊引發(fā)熱議。從159元短袖到599元牛仔衣，這類跳脫傳統(tǒng)茶飲周邊的高價(jià)單品，既讓網(wǎng)友爭(zhēng)論“值不值”，也讓“品牌如何靠周邊強(qiáng)化心智”成為行業(yè)焦點(diǎn)。中國(guó)定位專家顧均輝認(rèn)為霸王茶姬的嘗試本質(zhì)是“錨定文化心智、延伸品牌資產(chǎn)”的實(shí)踐。
錨定“國(guó)風(fēng)”心智空位，構(gòu)建核心差異化認(rèn)知
當(dāng)前行業(yè)主流的周邊策略，無論是喜茶的實(shí)用平價(jià)路線，還是瑞幸的爆款I(lǐng)P聯(lián)名，本質(zhì)上仍圍繞產(chǎn)品功能或短期流量展開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，未能有效建立獨(dú)特的心智占位。霸王茶姬的破局之道，在于敏銳識(shí)別并全力搶占“國(guó)風(fēng)茶飲”這一極具價(jià)值的心智空白。
其周邊產(chǎn)品的核心使命，并非銷售商品本身，而是將抽象的國(guó)風(fēng)文化，轉(zhuǎn)化為可觸摸、可穿戴的具象符號(hào)。通過能體現(xiàn)清晰差異化的載體，在用戶心智中強(qiáng)力植入并鎖定“國(guó)風(fēng)茶飲即霸王茶姬”的專屬認(rèn)知。
這種基于文化深度耕耘的品牌定位策略，跳出了低維度的商品競(jìng)爭(zhēng)，品牌以此構(gòu)筑起的認(rèn)知壁壘也難以被快速模仿超越。其優(yōu)勢(shì)在于文化沉淀所需的時(shí)間成本與深入心智的影響力。
深化認(rèn)知與品牌資產(chǎn)延伸
搶占心智空位僅是起點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌資產(chǎn)，才是制勝關(guān)鍵。顧均輝強(qiáng)調(diào)，霸王茶姬的高價(jià)周邊絕非孤立行為，而是其核心定位下系統(tǒng)性戰(zhàn)略配稱的關(guān)鍵一環(huán)，旨在實(shí)現(xiàn)從“一杯茶”到“國(guó)風(fēng)生活方式”的認(rèn)知升級(jí)與品牌資產(chǎn)延伸。
這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，依賴于一套高度協(xié)同的戰(zhàn)略組合。霸王茶姬通過日常使用、服裝穿搭和空間體驗(yàn)的產(chǎn)品矩陣，將“國(guó)風(fēng)生活方式”的概念自然融入用戶生活的多場(chǎng)景之中。同時(shí)，其全球門店憑借東方美學(xué)設(shè)計(jì)、“第三空間”氛圍營(yíng)造以及寵物友好等細(xì)節(jié)，將抽象的“國(guó)風(fēng)生活方式”轉(zhuǎn)化為可感知的實(shí)體體驗(yàn)，與周邊產(chǎn)品相互呼應(yīng)。更重要的是，通過將非遺工藝與文化故事深度融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌為產(chǎn)品注入了獨(dú)特的文化內(nèi)涵，有效吸引用戶從單純的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)ζ放苾r(jià)值的認(rèn)同。
這些動(dòng)作都嚴(yán)格遵循心智一致性原則，緊緊圍繞“國(guó)風(fēng)+茶”展開，確保每一次延伸都強(qiáng)化核心認(rèn)知，有效累積與增值品牌資產(chǎn)。
認(rèn)知篩選與心智區(qū)隔的主動(dòng)取舍
面對(duì)599元牛仔衣引發(fā)的“值不值”爭(zhēng)論，從定位理論的角度看，其背后的戰(zhàn)略意圖并非隨意定價(jià)，而是服務(wù)于整體心智定位的關(guān)鍵策略，核心在于進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔與認(rèn)知篩選。
喜茶、瑞幸的周邊策略服務(wù)于其“大眾高頻消費(fèi)”的廣泛定位。而霸王茶姬則通過顯著高于行業(yè)均價(jià)的定價(jià)策略，旗幟鮮明地瞄準(zhǔn)了那些追求文化質(zhì)感、認(rèn)同設(shè)計(jì)獨(dú)特性、并希望通過消費(fèi)表達(dá)身份的高價(jià)值人群。
這種定價(jià)策略讓真正認(rèn)同品牌價(jià)值的核心用戶產(chǎn)生歸屬感，從而鞏固其“高端國(guó)風(fēng)茶飲”的定位；同時(shí)，也讓那些無法接受高價(jià)的用戶自然被區(qū)隔開，或者引發(fā)他們討論，客觀上讓品牌的定位邊界更加清晰，并擴(kuò)大了話題聲量。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌成功的關(guān)鍵在于識(shí)別并占據(jù)一個(gè)獨(dú)特且有潛力的心智空白。然而，搶占空位只是第一步。中國(guó)定位專家顧均輝強(qiáng)調(diào)，唯有通過精心設(shè)計(jì)、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱，才能將差異化的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)霸王茶姬而言，未來的核心挑戰(zhàn)在于能否持續(xù)堅(jiān)守“國(guó)風(fēng)茶飲”的心智高地，并在每一次戰(zhàn)略決策與執(zhí)行中保持高度的專注力與一致性。是讓一件牛仔衣成為曇花一現(xiàn)的話題，還是讓它成為品牌心智版圖中一塊堅(jiān)實(shí)的基石，考驗(yàn)的正是定位思維的系統(tǒng)性與執(zhí)行力。
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